TRAINING TEKNIK NEGOSIASI & LOBBYING SKILL

TRAINING NEGOTIATION SKILL

TRAINING TEKNIK LOBBYING

Pembicara / Fasilitator :
Johnson Alvonco, Ph.D
Dra. Psi. Ani Wijaya, MM (Alternatif Trainer)

Manfaat Training :
* Memiliki kemampuan negosiasi dan lobi yang handal
* Memahami prinsip – prinsip negosiasi lobbying yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
* Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
* Memiliki kemampuan menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.
* Memahami proses negosiasi & lobbying
* Dapat merencanakan negosiasi & lobbying dengan baik
* Mampu mengembangkan taktik dalam negosiasi & lobbying
* Memiliki kemampuan menghadapi “deadlock”

Materi :
1. Prinsip – Prinsip Negosiasi & Lobbying Efektif.
+ Konsep & Pengertian Negosiasi
+ Kondisi dan Situasi Perlu Negosiasi & Lobbying
+ Kompetisi vs Kompetitif
+ Bentuk Tekanan Dalam Negosiasi
2. Bentuk & Gaya Negosiasi & Lobbying Bisnis
+ Bentuk Negosiasi
+ Berbagai Gaya Negosiasi
3. Keterampilan Umum Dalam Negosiasi
+ Komunikasi verbal dan non-verbal yang efektif dalam bernegosiasi
+ Strategi berinteraksi dan bernegosiasi dengan berbagai karakter manusia
+ Kemampuan Problem Solving
+ Pelaksanaan negosiasi yang meliputi strategi, taktik dan gaya bernegosiasi yang dapat menghasilkan win-win solution
4.     Tahapan Persiapan Proses Negosiasi
+ Persiapan Negosiasi yang efektif
+ Melakukan Proses Negosiasi
+ Menutup Negosiasi
5.     Langkah Taktik “Proses Pembukaan Negosiasi”
6.     Langkah  Taktik “Proses Pertengahan Negosiasi”
7.     Langkah Taktik “Proses Penutupan Negosiasi”
8.     Workshop dan Simulasi Negosiasi

Target Peserta :
Staff & supervisor maupun pihak-pihak  yang dalam  pekerjaanya harus melakukan negosiasi dengan pelanggannya